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小L是安徽合肥人，年轻漂亮贤淑，却已是两个孩子的妈。2019年1月到海南旅游，环岛游了一圈，对海南印象非常好，觉得老家这时候天气灰蒙蒙的，然后干燥寒冷，还是海南的冬天舒服。
从海南回去后，就打算在海南买一套房子，自己偶尔过来小住，寒暑假可以带小孩过来玩。于是开始关注海南房产，在网上四处了解后，初步打算在海口或三亚买，但因预算问题，三亚就pass了。
小L的要求很简单，最好三房，必须按揭，首付30万以内，毛坯或精装都行，项目必须五证齐全，首选海口区域，离海不要太远，这么一筛选，适合她的真不多，就海口西南片区的一个项目整体很适合她。
这个项目当时单价14500左右，60多平的1+1户型，总价也就90多万，首付三成也就20多万，不超小L的预算，其次离海边也就8公里，这个距离也能接受，于是小L很快买了3.8号飞海口的机票。
3.8号大晚上到海口，3.9号大清早直奔项目，听顾问介绍区位和沙盘后，了解L小的购房需求和付款方式后，然后被告知今天没有房源可售，3.10号会集中推售一批房源，建议小L排队参加3.10的选房。
听完项目介绍后，就去看样板间，看了几个样板间后，小L相中那个88平的2+1户型，因为家里是一男一女两个孩子，还是三房更方便，63平的1+1也不错，但是首选88平，若能选的上就再借一点钱。
看完样板间回到售楼部，这时候就开始排队了，队伍已经从二楼售楼部排到一楼广场，这时带她的中介问她要不要看其他项目，还是马上去排队，在这之前小L也了解过，论性价比就这高，果断去排队去了
排队到晚上10点，原本准备好通宵排队，这时候开发商的工作人员开始发善心，就按排队的顺序，给排队的人每人一个编号，说不用排队了。明天早上按这个号的顺序来选房，大家早点回家休息。
3.10号大清早又往售楼部赶，担心有什么变故，或是有其他的排序，到了售楼部已是人山人海，这时候开发商的工作人员，开始排查全款客户第一批选房，按揭的第二批排序选房，10：20正式开始选房。
不得不吐槽一下这项目，这项目喜欢把客户积攒到一块，然后集中在每周六加推，给客户造成他家房特火爆的场面，其次全款客户优先选房，这让贷款客户很心酸又没辙，部分销售爱搭不理，而且脾气火爆。
等到11点这样，轮到小L选房了，88平的只有一套4楼，其他的售罄了，但是4楼户型有差异，原本的双阳台，变成了单阳台，面积小了几个平方。这时候小L一想，4楼也可以了，单阳台也能接受，就果断选了4楼。
走出来选房区，中介问确定是不是药4楼，但海口100平以内的三居，在售只有这个项目，基本三居都在100以上，均价整体在16000左右，首付就超预算太多，小L说算了就这里，直接去认购区办手续了。
这四楼总价123万多，首付要37万，小L就带了30万过来，出了售楼部马上跟老公打电话筹钱，再准备去银行面签，然后等开发商出合同，前前后后耗了5天时间，终于过了面签交了首付，签了预售合同。
小L的海南买房计划，终于落地了。
看到这里，很多人会觉得，小L完全被开发商和市场牵着鼻子走，压根没有任何的回旋余地，但是事实你了解后，小L才是那个在关键时刻最为明断的人。
2018年的3月初，海南楼市已经很火，很多楼盘已售罄，五证齐全的新房很少，低总价能按揭的更少，有的新盘甚至捂盘，当时在传海南会申请贸易岛，到时再借势涨价一波，所以这时候能买上就是好事。
3.15日小L签完合同，3.31号海南出政策，非海南户口在海南按揭购房，首付要70%以上，31号之前交完首付签完合同的，不受该政策影响。当时小L的预算不超30万，若是70%得首付，小L买房计划铁定泡汤。
4.22号海南又出重磅政策，海南全域限购，非海南人在海南购房，需要2年或5年社保才可以，小L不在海南工作，再加上资金预算不够，那双重政策夹击下，若之前小L犹豫不定，那就与海南买房无缘了。
必须五证齐全的项目，有一些跟小L同一时间段买房的外地人，但因选择的楼盘没有预售证，就算当天交完了全款，截止4.22没有下预售证，结果也被限购卡死，没有了购房资格，这样的购房客户不少哟。
5.14号海南出了人才引进政策，但是学历全日制至少大专以上，才可以落户海南。买房待遇等同于海南本地人，小L本身也打算落户海南买辆车，但夫妻两都是中学毕业就工作了，没有更高学历，落户海南没戏了。
了解小L买房的项目，都知道这里位置很偏，当时周边啥都没有，如今旁边学校开建了，道路修好了，商场在建了，公交车也通了，这个楼盘因户型和价格优势，刚需也在陆续导入，后期生活肯定是越来越方便。
但如今，不了解小L买房过程的人，会认为小L很幸运，难得的高杠杆买入，如今再买可没有这么容易，但事实且并非如此，当时小L也不知道楼市会怎么样，只是在关键时刻，他没有太多的犹豫，才有了买上房了这个幸运结果，有几点值得大家买房借鉴。
1、买房要根据自己的情况，再预判一下楼市大环境，能尽快敲定就尽快敲定，太过于拖延，或是太犹豫，结果适得其反。
2、买房不能太挑剔，什么配套都是现成了，那么房子必定不便宜，而且买的人多了，你也不好买，作为消费者反而很受气。
3、关键时刻必须明断，不然时间成本，机会成本，资金成本错过了后悔莫及。多少人买不上房，就是因为优柔寡断。
4、买房一定要选择五证齐全的项目，没有预售证的项目，后期的变故无法把控，而且政策风险大，五证不全的项目要避而远之。
总结：但愿每一个打算在海南买房的亲，都能理清自己的需求，排除掉不实用的干扰项，没有绝对利好的时机与政策，有时候看似是利好反而适得其反，因为利好不会针对每一个人。
均价：35万元/套 全款8.5折
均价：35万元/套 全款8.8折
均价：6800元/㎡ 全款9.0折
均价：58万元/套 全款9.2折
均价：12800元/㎡ 全款8.1折
均价：14000元/㎡ 全款9.0折
均价：10500元/㎡ 全款7.8折
均价：10200元/㎡ 全款9.2折
均价：11470元/㎡ 全款8.4折
均价：9500元/㎡ 全款9.5折
均价：14000元/㎡ 全款8.9折
均价：9000元/㎡ 全款8.8折
均价：12000元/㎡ 全款8.1折
均价：15000元/㎡ 全款7.9折
均价：1300万元/套 全款8.3折
均价：27000元/㎡ 全款8.9折
均价：17800元/㎡ 全款8.9折
均价：80000元/㎡ 全款8.8折
均价：203万元/套 全款8.9折
均价：18000元/㎡ 全款9.0折
均价：22362元/㎡ 全款8.5折
均价：16000元/㎡ 全款8.7折
均价：21000元/㎡ 全款9.7折
均价：15000元/㎡ 全款9.5折
均价：22000元/㎡ 全款9.2折
均价：16800元/㎡ 全款8.4折
均价：15000元/㎡ 全款9.5折
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